Así es como Betterware salvará a Tupperware y todos lo amarán
Betterware de México comprará por 250 millones de dólares las operaciones de Tupperware en América Latina.
En un movimiento que sacudió al sector de ventas por catálogo y artículos para el hogar en América Latina, Betterware de México anunció la compra de las operaciones de Tupperware en la región por 250 millones de dólares, una decisión estratégica que podría marcar el renacimiento de una de las marcas más icónicas del siglo XX. La operación, que aún está sujeta a aprobaciones regulatorias y de accionistas, se perfila como una de las adquisiciones más relevantes del mercado latinoamericano en los últimos años.
Te recomendamos este videoBetterware de México, conocida oficialmente como Betterware de México, S.A.P.I. de C.V. (BeFra) y también matriz de la firma de belleza Jafra, adquirirá los activos operativos de Tupperware en América Latina, con especial énfasis en México y Brasil, los dos mercados más grandes de la región. Además, el acuerdo incluye una licencia perpetua, exclusiva y libre de regalías para el uso de la marca Tupperware en toda América Latina, un punto clave para su reposicionamiento comercial.
Una apuesta por la recuperación tras la bancarrota
La noticia cobra especial relevancia si se considera el contexto reciente de Tupperware. En septiembre de 2024, la histórica empresa estadounidense —fundada hace casi 80 años y famosa por sus recipientes herméticos— se declaró en bancarrota bajo el Capítulo 11 en Estados Unidos, tras enfrentar problemas financieros, cambios en los hábitos de consumo y una competencia cada vez más agresiva.
Antes de su proceso de reestructuración global, Tupperware América Latina registró ventas cercanas a los 404 millones de dólares en 2022. Para 2025, ya bajo un escenario más conservador, se estima que genere 278 millones de dólares, cifra que Betterware considera una base sólida para recuperar niveles históricos mediante innovación, eficiencia operativa y fabricación local.
Betterware de México apuesta 250 millones de dólares para rescatar a Tupperware en América Latina. Descubre cómo esta compra busca reactivar a la icónica marca tras su bancarrota. Foto: Archivo
Betterware salvará a Tupperware
De acuerdo con Luis Campos, CEO de Betterware de México, la región ofrece “un potencial extraordinario para reavivar el crecimiento de Tupperware”, aprovechando la experiencia de BeFra en el modelo directo al consumidor, así como su capacidad logística y su conocimiento profundo del mercado latinoamericano.
La integración de Tupperware a la red de distribución de Betterware permitirá optimizar procesos, reducir costos y mejorar el rendimiento operativo. Actualmente, Tupperware opera en la región con más de 140 distribuidores y cerca de 200,000 representantes de ventas independientes, una estructura que encaja de forma natural con el modelo de negocio de Betterware.
Fabricación local como ventaja competitiva
Uno de los activos más valiosos de la adquisición es la capacidad de manufactura instalada de Tupperware. La compañía cuenta con plantas de producción en México y Brasil, que actualmente operan con niveles de utilización aproximados del 65% y 50%, respectivamente. BeFra planea aprovechar esta infraestructura para integrar aún más su portafolio de marcas y fortalecer la producción local, una estrategia clave en un entorno económico marcado por la búsqueda de eficiencia y reducción de dependencia externa.
Andrés Campos, director ejecutivo de BeFra, destacó que la presencia icónica de Tupperware en América Latina representa una oportunidad clara para impulsar la innovación de productos, guiada por las necesidades reales del consumidor y respaldada por ejecutivos que ya han dirigido la marca en la región.
La empresa también matriz de Jafra, que comercializa artículos de belleza por catálogo, detalló que la adquisición incluye una licencia perpetua, exclusiva y libre de regalías para el uso de la marca Tupperware en toda América Latina. Foto: Archivo
Más que un rescate, una expansión estratégica
Más allá de salvar a Tupperware, la operación también beneficia a Betterware. La fuerte presencia regional de la marca estadounidense contribuirá a la expansión de Betterware como referente en artículos para el hogar, consolidando su posición en mercados clave como México, Brasil y otros países de América Latina.
El cierre de la operación está previsto para la primera mitad de 2026, y de concretarse, podría convertirse en un caso de estudio sobre cómo una empresa mexicana logra revitalizar una marca global mediante una estrategia enfocada en innovación, cercanía con el consumidor y aprovechamiento del talento y la infraestructura local.
En un mercado cada vez más competitivo, la alianza entre Betterware y Tupperware apunta a demostrar que, incluso después de una bancarrota, las marcas con identidad sólida aún pueden reinventarse y volver a ocupar un lugar protagónico en millones de hogares latinoamericanos.
